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亚马逊运营中,自发货和FBA发货的优劣利弊!

发布时间:2018-09-10   浏览量:25


对于很多的亚马逊卖家来说,很困扰的就是钱永远不够用。

如果没有生意没有业绩,成本支出不可避免,却没有更多的盈利进来做补充,原始准备的资金被消耗得越来越少,手中可以用来经营周转的钱越来越少;而即便生意做得风生水起的卖家,也同样受此困扰,一部分钱在库存,一部分钱飞在空中漂在海上,一部分钱还压在亚马逊的账号里,每次放款出来,付完东家付西家,付完供应商付货代,还有房租水电工资等等,而随着业务的增长,赚的利润总是有限,而业务增长所需要补充的资金似乎永远无止境,这样一来,生意是越做越大,钱却永远不够用。12.jpg


亚马逊运营中,自发货和FBA发货的优劣利弊!

所以,采用FBA发货的卖家,资金永远是最大的牵挂,而一旦大批量的备货,资金被占压不说,运营的风险也被成倍的放大了。当你大批货物在FBA仓,如果账号受限了,该怎么办?如果Listing收到差评导致销量下降了,该怎么办?如果遭遇了恶意竞争对手,被对方跟卖恶搞甚至篡改了你的Listing,又该怎么办?......照着这样的问题问下去,几乎可以问出个十万个“怎么办”,而每一个“怎么办”都可能是让你损失惨重甚至致命的风险。

正是有这么多的潜在隐患,也有不少卖家开始自问:是否真的有必要都采取FBA发货,是否可以用自发货的方式来做运营。

FBA发货的优点是不言而喻的,账号安全系数更高,Listing可以获得的流量更多,订单更多,产品的售价也相对较高等等,但缺点就是一旦有什么风吹草动,风险可能瞬间爆发,货回不来,前期的利润是否能够填平滞留在海外的库存都是疑问。

与之相反,自发货最大的优点就是相对于FBA库存的不可控和占压资金,自发货的库存在自己手上(甚至在供应商那里),卖家既可以做到库存风险的把控,又可以加快资金周转率,这一点上,自发货的方式运营比FBA发货有太多的优势。但有一利就有一弊,其缺点就是,客户下单后,如果操作不及时,订单有效追踪率不达标,都可能影响到账号的绩效表现,如果账号绩效表现指标不达标,轻则被平台限制自发货权限,重则可能导致账号被移除销售权限,而消费者那边呢,也可能因为收到货物太慢而开纠纷、留差评等等。

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亚马逊运营中,自发货和FBA发货的优劣利弊!

但不管怎么说,如果采取自发货的方式运营,卖家在资金方面的压力确实可以大大减轻了。对于卖家来说,权衡利弊之后的选择才是最重要的。

以往所经历和接触到的卖家的普遍情况来看,在亚马逊平台上,FBA发货是主流,是标配,能够采取自发货且能够确保账号运营得长期稳定的,少之又少,甚至几乎没有。

采取自发货的卖家,多数都是店群作战,一个账号挂掉了,接着快速推动一个新账号上去,如此反复,虽然也能赚钱,但也足够折腾,而且,自发货方式运营的卖家,多数还是靠铺货的模式,对于他们来说,最大的运营技巧就是SKU足够多,产品多了,东边不亮西边亮,一个产品一天哪怕产生一个订单,汇总起来,订单总量就多了。

而采取FBA发货而且做得好的卖家,多数则采用“精品化选品,精细化运营”的策略,店铺里边产品不多,每一款产品的选择都要经过精挑细选,既要确保市场容量足够大、利润足够高,又要确保产品更新换代慢、不存在知识产权方面的潜在纠纷,然后,选定一款产品,拼了命的也要将其打造起来,这样的运营策略,因为产品少而单品的销量又高,相对来说在资金方面也比较可控,也可以做的省心省力的。

所以,我们并不能全盘否定自发货的运营方式,也不能过度夸大FBA的作用,对于我们每个卖家来说,必须结合自己的实际状况,选择适合自己运营的方式,对于我们来说,寄生于第三方平台生存发展,我们的首要目标只有一个:在遵守平台规则的基础上赚取合适的利润。(来源:跨境电商赢商荟)


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